浙江东阳定达皮具有限公司董事长吕大军也是一个“出口大户”，他对记者说，“定达”这个商标已经是浙江省著名商标，早在1993年已经注册。但企业于1997年转外贸后，失去了国内市场的份额。“很后悔这样做。”吕大军说，定达皮具从2010年开始，重新把产品推向国内市场，但占有的份额极少。

　　“只有有了自主研发的产品，才会走到别人前面。不提升品质、不提升产品的档次，肯定无法生产。”吕大军说。

　　我国是一个皮具箱包生产大国，但不是箱包品牌大国。我国箱包企业更应该意识到，品牌比拼的是谁活得更久，而不是比谁暂时活得更好，中国需要百年品牌和百年老店。企业家要成功，首先要树立自己的品牌意识。而品牌竞争力的基础是品牌战略，同样，箱包企业想要成功，就必须提高自己的品牌竞争力。

　　狮子王皮具有限公司的负责人马飞进对记者说，企业的自主品牌已经占了出口份额的一半以上，利润也大幅增加，和过去只贴牌生产成了鲜明的对比。

　　吕国水走出去后发现，现在外贸的箱包也分为高、中、低三个档次，中高档的是深圳、广东生产的。中档箱包多是福建生产，江浙一带的箱包根本算不上中高档，只是中档次的产品。

　　“原来我们只在东阳市，没有出去考察过其他的箱包企业和市场，认为自己已经很了不起了，到了广州后，一个皮尔卡丹的供应商邀请我们参加了一个产品发布会，与会的一个专家讲了企业的定位，给我们上了生动的一课。”吕国水很激动。回来后他们也开始思考企业的定位应该定在哪里，企业的理念应该定在哪里，现在80、90后的思想是什么样的？

　　专家预测，未来几年中国90后消费力将是冲击性的，其程度远远高于70后和80后，将是新时代的“钻石级”消费买家，吕国水也在考虑这一庞大的市场。他认为，在以后的推广品牌的过程中，高、中、低端的产品都要有，每个品类的市场都要渗透进去。

　　对于千祥的许多企业来说，提升附加值的重要手段，要么是铸造品牌，培养消费者对品牌的信赖，要么是拓展产品的功能，实现产品升级换代，在新一轮的发展浪潮中，他们都把目光紧紧盯在了品牌建设上。

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　　由于在国内市场的基础不稳固，对于开拓国内市场企业都显得小心谨慎。“先把根本扎稳，再开拓国内市场。”吕国水讲。

　　千祥镇党委、政府为加强箱包产业基地建设，大力实施品牌战略，引导企业增强创名牌意识和创新能力，推动产品升级，目前“中国箱包产业基地”正式通过专家评审落户东阳。2010年，“千祥杯”箱包设计大赛暨2010年箱包创新论坛与流行趋势发布会在东阳举行，宣传了千祥箱包产业的同时又提高了千祥箱包企业的创新能力。

　　祥丰箱包这几年来，自主研发每年的投入也都超过了100万元，而这并不包括原材料在内。自主研发之后，很快地提高自己产品的质量、提升自己品牌的影响力，客户类型也会从低端客户转向高端客户。

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