im电竞im电竞3 月 2 日，2023 年天猫服饰趋势宣讲暨招商会在广州举行，近 200 名商家参加。由天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫（广州）商家运营中心联合宣讲。

　　来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场，详细解读了 2023 年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时，新商入驻绿色通道、保证金减免政策等措施已全面推出。

　　6大趋势赛道：多元通勤（极简 / 无性别），山系户外( 工装 / 机能 /Citywalk），甜辣街头（Y2K 千禧 /ABG/ 甜酷 / 小香）im电竞，缤纷度假（法式浪漫 / 田园 / 海岛 / 度假），民族华流（新中式 / 极简东方 / 国风），绿色可持续赛道（可再生 / 动保 / 可降解）

　　对于服饰消费者的洞察：①服装挑选四要素：款式>

　　价格>

　　面料>

　　品牌；② 爱豆同款 更易激发年轻人消费欲；③ 95 后 /00 后 通过内容购物的购买占比高；④ 不在意品牌，整体搭配起来好看最重要 。

　　因此，商家的机会点在于，未来内容即品牌。商家可通过 内容 做生意，与年轻消费者沟通。

　　风格商家：具有原创开发设计能力，风格统一，模特实拍的商家。近年，风格市场需求激增，整体流量增长 60%，成交规模高速增长，超过 20+ 风格商家进入亿级俱乐部，且能保持超 80% 增长。赛道包括：青春校园、cityboy、街头酷盖、户外专家、无性别、桀骜绅士、文艺青年。

　　扶持政策：发光体计划，重点支持 0-3 年商家及新开店风格商家。过去一年，发光体商家，仅日常期间，获平台免费流量 5000 万 +，365 天日常会场、搜推导购流量扶持不间断。

　　品类商家：全店聚焦核心品类，核心品类成交占比全店生意≥ 40% 以上，视觉相对统一。赛道包括：裤装、防晒、冲锋衣、针织衫、T恤、羽绒服等。

　　扶持政策：品类合伙人计划，聚焦核心品类击穿，核心品类成为店铺的流量入口。

　　春夏趋势品类：女鞋（粗跟玛丽珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，贝壳鞋，饼干鞋，板鞋）；

　　突出无性别主义的潮鞋赛道、强调原创的先锋设计赛道、价格更大众的潮流休闲赛道、人群覆盖最广的日常通勤赛道、针对高净值人群的高阶品质赛道。

　　店铺上线当月免考核；累计成交 7.5 万通过免试期考核，当月成交大于 10 万进入新风格品牌赛道招商报名；累计成交 30 万，通过年度天猫鞋靴行业店铺考核；累计成交 100 万，可开始提报行业精选资源；全年累计成交 500 万，进入行业新品牌先锋扶持计划，成为新品牌孵化池商家。

　　内衣消费需求变化：在满足基础功能性的需求以外，春夏关注身材修饰、秋冬偏好保暖打底趋势商品；

　　特色品牌：风格型（甜美时尚、先锋潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然）；设计师、红人品牌；圈层品牌 （JK、洛丽塔等）；

　　品类专业型：超级工厂（自有工厂、设计、面料等生产优势）；聚焦核心品类（专注单一类目，如文胸等）；能满足特定品类细分需求（如少女文胸、一次性内裤等）；

　　行业扶持：品类趋势赛道指导、行业营销、新品牌营销 IP、大促入围、行业小二 1v1 运营等支持

　　主推赛道：箱包（托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包）；服配（贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫）；旅行箱（多功能、多场景）

　　品类趋势：穿搭类单肩包、托特、水桶、腋下包是核心品类；出行类双肩包和旅行包是机会品类；小 /MINI 尺寸，WOC 爆款非常突出

　　用户：高消费力人群浓度攀升im电竞，1/2 线 成为主力人群；对男性用户拉动力强。

　　招商方向：国际奢品（卖场、平贸和国际差异化供给）、时尚新锐品牌、设计师品牌、中国原创、大众 & 跨品类

　　奥莱店，是品牌运营货品的最后一环，也是品牌扩充渠道、扩大人群的新赛道。一方面，能满足品牌尾货、清仓的诉求，承接品牌滞销品，同时，品牌还能通过奥莱店实现渠道和人群的下沉。

　　天猫奥莱由品牌自运营，非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺，奥莱与旗舰店收费一致，收取 5 万质保金，技术服务费类目不同收费不同（达量可返还），佣金为 5%。在货品层面，天猫奥莱上架货品有折扣要求，以 3 折为主，货品尽量不与旗舰店重复im电竞。在运营层面，奥莱店与品牌旗舰店一致，均可正常报名促销活动，公域透出等。

　　目前，天猫奥莱有 400 多家店铺，自 2020 年至今，整体实现 5 倍增长，已出现 GMV 突破 10 亿的店铺。店铺类型主要包括：品牌 outlet 店、品牌特卖店、工厂店（新增）。单品牌的店铺是 outlet，多品牌的店铺是 outlets。

　　商家趋势画像：天猫服饰行业鼓励以下 8 类画像的优质商家入驻，分别是：资本青睐的新锐商家，具有鲜明人格 / 设计特色的商家，产业带实力工厂品牌，内容达人 IP，近两年入驻中国的进口品牌，线下连锁品牌，老字号和卖场型品牌。

　　新商入驻绿色通道：资料完善的目标品牌，享受专享入驻通道，3-10 天极速入驻。

　　保险代替保证金：目前服饰商家入驻，享受保证金减免，无需缴纳 5-10 万的保证金，可选择 1500 元的天猫保证金履约险。